David Wenger

Geschäftsführer Wenger Engineering

"Herr Christiani, wenn Sie behaupten, ihr Marketing Coaching sei das wirkungsvollste in Deutschland, dann unterschreibe ich das sofort."

"Herr Christiani, wenn Sie behaupten, ihr Marketing Coaching sei das wirkungsvollste in Deutschland, dann unterschreibe ich das sofort."

Die Herausforderung

  • Die Wenger Engineering ist Deutschlands führendes Ingenieurbüro für thermodynamische Prozesse.
  • Die 15 Mitarbeiter des Instituts verfügen über umfangreiches und sehr komplexes Erfahrungswissen aus über 200 Entwicklungsprojekten in 8 Jahren.
  • Die Riesen-Herausforderung: Den entscheidenden Erfahrungsvorsprung des Ingenieurbüros mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, dass diese den Nutzenvorsprung erkennen, wo Wenger Engineering anderen Anbietern weit voraus ist.

Die Lösung

  • Entwicklung eines Positionierungs- und Storymarketing-Konzepts.
  • Mit der Positionierungs-Strategie wurde ein klarer Fokus darauf gelegt, ausschließlich das eigene thermodynamische Know-how zu kommunizieren.
  • Das Storymarketing-Konzept bestand im Herausarbeiten guter Fallstudien, die am Beispiel realer Kundenerfolge den Nutzenvorsprung des überlegenen Know-hows einfach und klar veranschaulichen konnten.

Das Ergebnis

  • In 5 Jahren 680% mehr Umsatz und Weltmarktführer in der Branche Thermodynamik.
  • Wenger Engineering bekommt heute in einem Monat mehr qualifizierte Anfragen als vorher in 6 Monaten.
  • Die Summe für Erstaufträge ist von 20.000€ auf über 500.000€ gestiegen.

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