Falk Preußner

Medifox

"Mit Alexander Christiani haben wir unseren Umsatz und Gewinn in 18 Monaten mehr als verdoppelt."

"Mit Alexander Christiani haben wir unseren Umsatz und Gewinn in 18 Monaten mehr als verdoppelt."

Die Herausforderung

  • Realisierung von starkem Wachstum, obwohl das Unternehmen in einem Nischenmarkt (Software für die ambulante Pflege) sich in 16 Jahren bereits die Position des absoluten Marktführers (ca. 40% Marktanteil) erworben hatte.
  • Extrem hohe Ziele: Die strategische Vorgabe lautete: „Umsatzverdopplung in zwei Jahren“.
  • Einführung neuer Produkte für neue Märkte (Software für die stationäre Altenpflege).

Die Lösung

  • Repositionierung des Unternehmens als Mentor für die Branche. („Medifox sagt danke!“)
  • Umstellung der Verkaufspräsentation auf „Fallstudien im Verkauf“.
  • Durchgängiges Storytelling im Marketing, Vertrieb und Verkauf.

Das Ergebnis

  • Umsatz- und Gewinnverdopplung im Software-Verkauf in 18 Monaten.

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