DAVID WENGER

Geschäftsführer Wenger Engineering

„Herr Christiani, wenn Sie behaupten, ihr Marketing Coaching sei das wirkungsvollste in Deutschland, dann unterschreibe ich das sofort.“

DIE HERAUSFORDERUNG

  • Die Wenger Engineering ist Deutschlands führendes Ingenieurbüro für thermodynamische Prozesse.
  • Die 15 Mitarbeiter des Instituts verfügen über umfangreiches und sehr komplexes Erfahrungswissen aus über 200 Entwicklungsprojekten in 8 Jahren.
  • Die Riesen-Herausforderung: Den entscheidenden Erfahrungsvorsprung des Ingenieurbüros mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, dass diese den Nutzenvorsprung erkennen, wo Wenger Engineering anderen Anbietern weit voraus ist.

DIE LÖSUNG

  • Entwicklung eines Positionierungs- und Storymarketing-Konzepts.
  • Mit der Positionierungs-Strategie wurde ein klarer Fokus darauf gelegt, ausschließlich das eigene thermodynamische Know-how zu kommunizieren.
  • Das Storymarketing-Konzept bestand im Herausarbeiten guter Fallstudien, die am Beispiel realer Kundenerfolge den Nutzenvorsprung des überlegenen Know-hows einfach und klar veranschaulichen konnten.

DAS ERGEBNIS

  • In 5 Jahren 680% mehr Umsatz und Weltmarktführer in der Branche Thermodynamik.
  • Wenger Engineering bekommt heute in einem Monat mehr qualifizierte Anfragen als vorher in 6 Monaten.
  • Die Summe für Erstaufträge ist von 20.000€ auf über 500.000€ gestiegen.