Dr.-Ing. Dennis Bakir

Zuerst war ich unsicher beim Thema Storytelling. Ich fragte mich: „Kann eine Geschichte wirklich all die technischen Details erklären?“ Sind wir nicht zu seriös dafür? Unsere Präsentationen waren doch voller Daten und komplizierter Informationen und vor allem voller langer Sätze. Denn wir hatten echt viel zu sagen. Ich dachte mir schließlich: Im Notfall sprechen wir einfach so schnell und kraftvoll wie Alex, dann bekommen wir dieselben Wortmengen in kürzerer Zeit übermittelt – wir können nur gewinnen!🙂

Während des Mentorings stellte die Grillfeier-Übung mich vor eine Herausforderung. Die Aufgabe? Meine Dienstleistung so zu erklären, als wäre ich auf einer Grillparty und spreche mit einer fremden Person, die anderen über uns berichten soll. Eine echte Kopfnuss! Denn wer mag schon Langweiler oder lange komplizierte Sätze auf einer Grillfeier? Doch mit viel Tüfteln an der Story gelang es mir. Das Ergebnis? Kunden nickten verständnisvoll, Gespräche gestalteten sich klarer und erfolgreicher. Häufig wurde gefragt, ob es in Ordnung wäre, unseren Kontakt an befreundete Unternehmer weiterzureichen, damit diese auch in den Genuss kommen können 30-80% bei anstehenden Investitionen zu sparen.

Ein weiterer Wendepunkt: Ich definierte ein klares Angebot, für die, die es angeht. Statt jedem alles anzubieten, fokussierte ich mich auf eine spezifische Zielgruppe. Dieser klare Fokus, kombiniert mit Storytelling, katalysierte unser Wachstum. Und wer möchte sich nicht in einer Gemeinschaft mit anderen umsetzungsstarken Unternehmerpersönlichkeiten befinden, die jeden Tag all Ihre Möglichkeiten auf Zuschüsse und Fördermittel kennen und nutzen können?

Unsere Vertriebsstrategie wandelte sich radikal. Statt Erstgespräche vor Ort zu führen oder Messen zu besuchen, lassen wir jetzt potenzielle Kunden auf uns zukommen. Anstatt sie zu umwerben, kommen sie zu uns. Auch warten diese mitunter mal etwas, bis sie an der Reihe sind. Mit nur einem Fünftel des früheren Einsatzes erzielen wir dieselben Ergebnisse, wobei die meisten unserer Gespräche nun digital stattfinden. Und unsere Kunden kaufen einfach häufiger und schaffen es auf Grillfeiern proaktiv von uns zu berichten

Unsere Investition ins Mentoring hat Früchte getragen. Innerhalb von drei Jahren generierten wir einen beeindruckenden zusätzlichen Gewinn von 3,4 Millionen Euro. Das entspricht einem Return on Investment, der fast das 283-fache unserer ursprünglichen Investition beträgt. Wir sind wirklich vom Einzelkämpfer zur Unternehmensgruppe erwachsen.

Und Storytelling hat auch unsere Unternehmenskultur massiv beeinflusst. Früher waren wir Ingenieure, die Business machen wollten. Jetzt sind wir Unternehmer – mit technischem Wissen und digitalen Systemen, die verstanden werden! Jetzt sind wir Mentoren für andere Unternehmer. Unternehmer, die Experten in ihrem Metier sind und dennoch zu wenig von den zur Verfügung stehenden Fördermitteln profitieren.

Das hat alles verändert: Projekte, Kundenbeziehungen, Teammeetings. Wir arbeiten effizienter. Wir erzielen bessere Ergebnisse. Wir Duzen. Wir haben keine Anzüge mehr. Wir haben eine erweiterte Unternehmer-Familie. Unser Unternehmen selbst ist stärker und nachhaltiger geworden. Wir haben jeden einzelnen Tag wirklich Stress und jeden Tag wirklich Spaß.