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Dieter Homburg

Geschäftsführer Fachzentrum Finanzen AG & Co. KG

„Durch Storytelling gewinnen wir statt 17 Neukunden pro Monat
im Durchschnitt 140!“

Die Herausforderung

  • Versicherungsmakler kämpfen gegen ein schlechtes Image.
  • Große Herausforderungen Vertrauen bei Neukunden aufzubauen 
  • Stagnierender Wachstum durch hohen Wettbewerb

Die Lösung

  • Ausarbeitung eines Alleinstellungsmerkmal: Inhouse-Rechtsanwalt, der im Falle eines Rechtsstreit gegen große Versicherer für den Mandanten kämpft.
  • Vertrauensaufbau durch Autor von "Altersvorsorge  für Dummies"  (führt zu anerkannten Expertenstatus).
  • Experteneinträge auf Focus Online
  • Markteinstiegsprodukt kreiert: Überprüfung von PKV (Einsparpotenzial im Schnitt über 500 Neukunden 2.500€ im Jahr)
  • Wertevermittlung durch das "Preußische Landratsamt" in Lippstadt

Das Ergebnis

  • Beitrag bei RTL-Explosiv (Interview als Altersvorsorge-Experte)
  • 467 zusätzliche Neukunden in 6 Monaten
  • Storydoing in neuen Büroräumlichkeiten: Erlebniseinkauf im eh. königlich preußischem Landratsamt.

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