Dieter Homburg

Versicherungsmakler, Fachzentrum Finanzen

„Durch Storytelling gewinnen wir statt 17 Neukunden pro Monat
im Durchschnitt 94!“

DIE HERAUSFORDERUNG

  • Versicherungsmakler kämpfen gegen ein schlechtes Image
  • Große Herausforderung Vertrauen bei Neukunden aufzubauen
  • Stagnierender Wachstum durch hohen Wettbewerb

DIE LÖSUNG

  • Ausarbeitung eines Alleinstellungsmerkmal: Inhouse-Rechtsanwalt, der im Falle eines Rechtsstreit gegen große Versicherer für den Mandanten kämpft.
  • Vertrauensaufbau durch Autor von „Altersvorsorge  für Dummies“  (führt zu anerkannten Expertenstatus).
  • Expertenbeiträge auf Focus Online
  • Markteinstiegsprodukt kreiert: Überprüfung von PKV (Einsparpotenzial im Schnitt über 500 Neukunden 2.500€ im Jahr)
  • Wertevermittlung durch das „Preußische Landratsamt“ in Lippstadt

DAS ERGEBNIS

  • Beitrag bei RTL-Explosiv (Interview als Altersvorsorge-Experte)
  • 467 zusätzliche Neukunden in 6 Monaten
  • Storydoing in neuen Büroräumlichkeiten: Erlebniseinkauf im eh. königlich preußischem Landratsamt.