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Paul Niederstein

Verzinkerei
"Unser Team hat sich innerhalb von 6 Monaten von 120 Akquisitionstermine auf über 300 gesteigert."

Paul Niederstein

Die Herausforderung

  • Die hochqualifizierten Techniker und Ingenieure sehen sich nicht als „Verkäufer“.
  • Tätigkeiten, wie „Verkauf“ und „Akquisition“, wurden eher mit Zurückhaltung gesehen.
  • Die Fachleute taten sich schwer „Laienkunden“ die Vorzüge ihrer speziellen Oberflächen-Verfahren (Hochtemperaturverzinkerei etc.) anschaulich zu erklären.

Die Lösung

  • Es wurde ein Storytelling-Konzept für den Verkauf und die Terminakquisition entworfen.
  • Die Verkäufer lernten, an einfachen und überzeugenden Fallbeispielen aus der eigenen Praxis, interessierten Kunden die Vorzüge der SVH-Oberflächenveredlung zu demonstrieren.

Das Ergebnis

  • Im Durchschnitt aller sechs Standorte 150% mehr Akquisitonstermine innerhalb von 6 Monaten.

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